医疗器械回归专业化：产品是根本，营销是动力

　　7月1日举行的中国药店管理学院首届年会上，药店管理如何理性回归专业化的讨论引爆全场。而在当下，医疗器械作为大健康产业的重要品类以及药店增量的新星，其专业化也是产业的必由之路。

　　米内网数据显示，2000~2014年，中国医疗器械市场销售总额从145亿元增至2556亿元，14年间增长了15.6倍。然而，市场的迅猛发展与国产知名品牌稀缺的矛盾一直是困扰我国医疗器械行业的难题。中林医疗集团董事长、中国药店管理学院医疗器械专业委员会副主任陈中林表示：“医疗器械行业要回归专业的本质，应该由专业的人去做专业的事！”

　　“目前中国医疗器械行业散、乱、差，没有什么特别出众的品牌，归根结底是由于专业化水平较低。”陈中林认为，医疗器械的专业化包括产品本身的专业化及营销手段的专业化。其中，专业的产品是根本，产品本身有价值、有市场需求是大前提。而专业的营销手段则是动力，这种营销手段首先建立在营销人员的专业度上，营销人员不仅要熟知营销技巧，更要有深厚的医学背景和丰富的产品知识，能为顾客提供健康服务，而这种服务不仅覆盖产品销售过程中关于产品使用方法的介绍，更要涵盖产品的售后服务，这是医疗器械零售的重点，也可能是影响未来医疗器械电商发展的关键。

　　对于刚成立的医疗器械专业委员会将在医疗器械专业化上扮演的角色，陈中林说：“医疗器械专业委员会就是为国内的医疗器械企业搭建了一个平台，为医疗器械行业提供交流学习的机会，弥补企业发展的短板，将产业链各自相对独立的经营状态拧成一个有机体，给整个行业创造更大的发展空间。”