6月份，山钢集团济钢复合板公司营销工作取得重大突破，全月自签单比重超过85%，再创历史新高。虽然受制于行业的特殊性，代理商订单占比较高，但该公司近年来一直稳步提高自签单比重。进入2015年，随着多家大型钢企的复合板产线相继投产，市场竞争进一步激化。在代理商订单量减少的情况下，复合板公司的市场开拓工作却进行的有声有色。该公司营销人员在全国市场上寻找需求，先后跟踪一大批工程项目，及时与客户取得联系，想方设法争取订单，有时一个订单要跟踪十几个月，千里迢迢走访很多次。该公司目前正研究修订营销考核办法，目的就是进一步激发营销人员开拓市场的积极性，巩固业已形成的良好局面，力争下半年订单量继续保持在较高水平。
