蜜芽CFO刘伟：我们和京东不是同类对手

腾讯财经讯（李诗韵）

11月5日，在2015德勤高科技高成长中国50强颁奖典礼上，母婴电商公司蜜芽的CFO刘伟备受关注。今年9 月 16 日，蜜芽正式宣布完成 1.5 亿 美元 的 D 轮融资，得到百度以及红杉资本等公司的青睐。至此蜜芽已经完成了4轮融资，估值接近 10 亿美元，成为时下颇受关注的“明星企业”。

作为一个2011年创立电商公司，蜜芽的发展可谓十分迅猛。在今年10月底的蜜芽周年庆大促中，订单量达180万单，跨境商品销售占比六成。

2012年到2014年，是电商快速发展的阶段。站在风口的蜜芽抢的母婴电商的一席之地，并借此快速发展起来。据2013年第三季度财报分析，B2C 市场母婴品类的交易规模达到了90.6亿元，同比增长160.3%；然而对于今年电商环境，刘伟则坦言应该是再无大的资本进入母婴电商行业，“这个行业的马太效应很明显，以后肯定是强者越强，我们会很快与第二三名拉开距离”。

对于电商市场，刘伟有着自己的一套分析。“我认为我们并不存在很有力的竞争对手”。从商业模式来看，例如货架式的B2C的京东与蜜芽还是有很大距离，并不能构成比较；而同类的贝贝网在经营模式上与蜜芽也有很大区别。

细心的人会留意到蜜芽网上销售的非母婴产品正在逐渐增多。据了解，蜜芽非母婴产品占整体销售量的比例已从在上线时的1%提高至现今的17%。这个变化在刘伟眼里并不是蜜芽的初衷发生改变，而是蜜芽正在从垂直服务人群母婴向家庭的需求点入手，力图打造一个以服务母婴群体代表的中产阶级家庭 消费 平台。“我们要从占领房间开始，再到占领他们的客厅，厨房……”，刘伟称。

但刘伟也表示，这个过程不会很迅猛，他还是希望“渐进的，慢慢的提高非母婴产品比例，毕竟蜜芽的定位是打造中高端进口母婴品牌 ”。刘伟预计在2016年非母婴类产品会占比20%。

刘伟称像京东阿里这些大电商平台服务人群非常广，不可能照顾到每个群体的需求。而蜜芽则主攻垂直人群，“我们打的是温情牌，围绕着母婴这个群体全方面进行服务”。

刘伟还向腾讯财经透露，在未来蜜芽还希望从线上线下全方面为消费者服务。例如最近与早教场所红黄蓝合作，共同成立合资工资公司，专卖蜜芽的产品，建立起现实消费场景。

令人好奇的是获得了1.5亿美 金融 资的蜜芽，都将这些资金投去哪儿？刘伟透露，已经将80%的资金分别投放到供应链搭建以及市场品牌推广上。