金智视讯吴宗魁 用户更看重平台的专业价值

　　安防IT化之后，各类集成平台在项目解决方案中有着举足轻重的地位。平台的业务专业度、可靠稳定性、操作难易度都成为用户衡量平台优良的重要指标。南京金智视讯作为平台供应商，在安防行业的深耕细作为其积累了大量的经验，通过在项目中不断地为用户提供切合实战需求的应用，对平台产品进行不断的磨合打造，逐渐在智能交通、集成安防管理平台、智能视频监控一体化平台方面形成核心的产品形态及技术领先优势。

　　Q：a&s;A：南京金智视讯副总经理 吴宗魁

　　Q：如何理解安防平台的概念、成本及智能化趋势?

　　A: 平台无时不刻不在与用户打交道，以前矩阵、DVR、NVR都可以看着是一个平台，软件、行业应用都可以是平台，所以一讲平台概念非常大。我理解的平台是偏向于行业应用的管理载体，其他的平台更像是一个终端的应用产品。

　　我们所理解的平台的成本，是平台里70%的功能满足的用户群体越多，成本相对来说就会越低，相反平台满足的用户群体越少，成本就会越大。金智视讯之前做了很多的项目积累，通过诸多的项目积累使得整体的成本在下降。目前与业内的友商相比，我们的成本在价格上是有优势的。

　　平台智能化是未来行业发展的趋势，是通过不断地与行业用户进行沟通，不断深入行业应用才有可能使得用户在操作平台时更加智能化，最终的目标是打造适合用户业务需求的定制化平台产品。例如，金智视讯在做智能交通平台的时候，会把卡口等数据统一的接入和处理，那么用户可能就会提新的需求，怎么将这些数据跟信号进行连接，当用户有保卫任务的时候，能不能通过平台的数据接入、处理，自动在平台上展示平台的保卫任务的畅通性。比如根据保卫的路线，可以根据信号机的配备使用，让路线全是绿灯，同时关联路上的摄像机，同一预置位，对应同一方向，还可以完全与路面交警的联系。这些需求都是来源于项目，然后我们抽象出来进行实现，作为指挥决策平台里的功能。

　　Q：据相关的数据显示，这几年硬件和软件的总体销售数量都是呈现上升趋势的，但软件的单独销售增长是逐渐萎缩的，这是否意味着软件很多时候是作为附赠品与项目一起进行销售的?

　　这些年软件的应用确实很普遍，市场需求也在增长，但软件作为附赠品的情况要一分为二地看待：对于基础的软件，很多一定是随着硬件配套销售的，因为软件的利润可以包含在硬件的利润里面。但是对于一些行业的专业软件，用户是越来越看重它的价值，价格反倒得到用户的认可。

　　Q：如何应对大型项目中用户从前端到后端对品牌一体化采购的市场需求变化?

　　A：这本身也是我们公司选择和定位的问题，提供一个整体的解决方案，这个是真理，但是现在平台本身的价值是得到用户的认可的，首先用户会说，这个平台很重要，然后会说能不能给我一个整体的解决方案，现在用户已经会把前端和平台做一个区分了，所以需要平台厂家把平台做得更加的专业，要做到前端的兼容性十分的强大，各个厂家都能接入。实际上随着国标的推行，这个已经实现。所以现在前后端平台是否是同一个设备商已经不矛盾了，平台做得越专业，提供的解决方案可能会更好。因为真正的解决方案不是说前端加后端，而是说满足了用户的需求，为用户提供了一整套满足业务需求的方案。

　　Q：平台的操作难易度一直是行业的痛点，如何去应对?

　　A：一个平台的竞争优势除了功能强大之外，还有就是操作的难易度。现在很多的平台因为专业度不够，所以平台研发时很多行业细节没有考虑进来，造成平台在操作上对某些人员有一定的难度。金智视讯一开始就非常注意用户在业务上的需求，所以将管理平台做得很贴近用户的业务操作习惯。现在金智视讯也将平台向国外客户进行推荐，国外的用户也非常重视操作上的难易度，希望一键就能完成相关的功能，这是行业共同面对的挑战。

　　Q：平台产品国内外市场如何，如何向国外去推广?

　　A：国内的市场现在是两极分化的，今年的市场容量变化不大，很多项目现在也是缓建，不过也有很多企业保持很好的增长。一些中小品牌面临的压力比较大，所以如何在新常态下提升企业的品牌影响力，在行业中打造品牌的知名度，并以此打开一定的市场，是今年平台厂商要考虑的问题。

　　在向海外推广平台产品时，与其他一些一直从事国外平台销售的厂商比较，金智视讯希望将平台的附加值做出来。现在海外的中国产品已经很多了，但大部分还是以大众化的平台为主，如DVR、NVR等产品，然后一些专业的平台相对来说会少一些，金智视讯想把在专业平台的优势体现出来，希望找一些代理商合作。

　　Q：如何理性地看待前后端的智能分析功能?

　　A：金智视讯做智能分析长达十年之久。智能分析前几年大家都在吆喝概念，没有真正的落地，最近两年才进入实战化的阶段，并且用户对智能分析更加的理性化。以前用户认为智能分析就是无所不能，最近两年才通过前端的深化应用，以及智能分析水平的提升，才在车牌识别、人脸识别等领域普及应用。

　　但是前端不会将所有的智能化工作都去完成，前端与后端的智能分析应该是分工明确的。以卡口的智能分析来看可以分成两部分。一是前端的摄像机能分析一些内容，可以在摄像机里面去实现，但摄像机本身的芯片处理能力是有限的，所以主要还是完成抓拍及图片的处理;二是一些高级的功能需要在后台去处理，包括高级的识别和应用。

　　Q：未来安防平台将朝什么方向发展?

　　A：安防行业数字化、智能化是大潮流，但是现在的技术也越来越同质化，今后可能比的就是服务。当然这是基于对行业的深入了解的基础上的，比如今年的展会，很多用户之前接了一些项目，购买了非专业的平台，对用户需求也不了解，导致相关的功能实现不了，满足不了用户的业务需求，这就是典型的对行业的不了解案例。但对于这样的“烂尾工程”，金智视讯这样专业的平台供应商是可以解决的。

　　金智视讯专注于安防相关领域的平台建设有近十年的经验和积累，以前是围绕自身项目提供配套的平台产品，从2012年开始独立转型成为专业的平台供应商，目前主要聚焦在行业应用平台——智能交通和集成安防管理平台，支撑这两个平台的是金智视讯的IEV9000RX智能视频监控一体化平台，这个平台是用嵌入式的硬件替代服务器的方式，受到业内专家的高度评价，从功耗、稳定性、可靠性都是非常具有产品形态的差异性和技术上的领先优势。