刘强东西安开讲 畅聊电商“生意经”

“中国农民仍然是最善良、最守信的群体”

2004年，受非典影响，当时还主攻线下销售的刘强东开始涉足电商。“经过详细的市场分析，我们发现，相比线下销售，电商经营的成本在下降，而经营效率则明显提升。这是我们决定放弃连锁店转向电商的最核心因素。”

2014年，京东提出农村电商战略。截至今年10月底，在三个月的时间内，京东为全国十几万农户提供了小微金融服务，无需农户个人抵押和担保。据刘强东介绍，京东金融下乡违约率为0.9%，坏账率远低于银行贷款。

“这个说明什么？只要你真正给农民减轻负担，让他们能够喘口气，中国农民仍然是最善良、最守信的群体。我出生农村，在农村生活了整整18年，我相信这0.9%的违约并非故意逃避责任，而是出于各种各样的无奈，或者说我们的工作没有做好。”刘强东直言，“如果我们能够真正让农民富裕起来，我相信这0.9%的违约率将不复存在。”

“食品安全问题源于过度的价格竞争”

谈到食品安全话题，刘强东认为，食品安全是消费者贪图便宜和过度的价格竞争造成的。“过度的价格竞争，导致生产者偷工减料，最后整个中国的品牌、中国的品质没有了，导致中国消费者喜欢外国品牌，喜欢到国外去消费。”“很多人跑到日本去抢一百块钱一斤的葡萄，今天吃了我们陕西的葡萄，我觉得比日本葡萄好一百倍呀！”

7日上午，在京东集团与陕西省政府战略合作签约仪式上，刘强东表示陕西有丰富的农产品资源，将是未来全国绿色高端农产品的重要基地。演讲中，他再次强调“在中国，难得有几个像陕西这样真正种绿色食品的地区”。刘强东表示，京东希望通过走品质化、品牌化的道路，把农村真正优质的商品卖到城里,在增加农民收入的同时，通过价格杠杆引导农民种植绿色安全食品，“谁种的食品好，谁就赚钱多；谁偷工减料，谁喷洒了国家违法的农药，谁就卖不出去！”

“我愿意为户太8号免费代言！”

互动环节，一位葡萄种植户提问：葡萄作为户县的支柱农产品，单产值过10亿。可否有机会和京东一起做线上葡萄节，让户县葡萄通过京东平台走向全国？

对此，刘强东回应“今天我尝了户县的户太8号葡萄，口感非常好”，并表示户太8号如果没有代言人，自己愿为其免费代言。刘强东坦言，由于生鲜保质保鲜期短、运营成本高，消费者线上购买物美价廉的新鲜水果存在一定困难。据悉，目前京东在国内五大区已配备生鲜物流中心，西北、东北地区的生鲜物流中心将在明年年底前建成。“等京东把覆盖全国的冷链、生鲜配送体系全部搭建完毕，我希望全国人民无论在哪个村镇，想吃我们户太8号葡萄都能买到。”

演讲吸引观众近千人，面对“请给西北地区青年创业者一些建议”“品质企业该如何发展？”“O2O前景如何？”等提问，刘强东一一作答。他鼓励青年创业者“创业以创新为首，要有自己的品牌价值主张”，并提醒在座企业坚持品质，“中国一直在往前发展，终有一天会成熟，我们都希望能推动这个国家的进步。我相信每个人都有理想，要有自己的坚守。”